蓝色代码

一、前言：曾几何时，大学校园一直被认为是远离市场喧嚣的象牙塔；然而如今却因为拥有了各种形式的广告，变得热闹非凡起来，甚至在某种程度上也迷漫着浓厚的商业气息。走进大学校园，稍留心者便会发现：招聘广告林立，商品广告四起，促销活动纷涌，赞助广告此起彼伏……。蚌埠的一些高校也是如此，如何抢占蚌埠的这些高校广告呢？我认为分类报纸广告是最佳选择，可以尽快并且有效的占领校园广告。

二、市场分析：

 （一）分类广告分析：

    1、分类广告的概况

分类广告，也称为需要广告，它根据社会上个人或机构的需要，按性质、种类列入不同项目之下的相互通告，包括遗失启事、失物招领、征聘、征婚等。在广告媒介物上不占优势 ，兼有服务性特点。

由于广告媒体的日趋多样化，报纸广告占整个广告份额的比重在电视特别是新兴媒体的挤压下呈连年下降的趋势。特别是近几年来，户外广告异军突起，尤为广告主看好。据有关分析研究，我国企业广告投放媒体目标的选择顺序是：中央电视台57％，户外57％，展览展销会55％，地方性报纸51％，全国性报纸47％，城市电视台47％，杂志41％。这些数据表明，同样作为广告媒体，户外广告等媒体已经成为报纸强有力的竞争对手。但是在一个广告市场里，报纸可以说具有无以伦比的优势，那就是分类广告。

在美国这些发达国家分类广告占的比重尤其大，据美国报业协会统计“分类广告收入占美国全国性报纸总收入的30％，占美国地区性报纸广告收入的35％—40％和广告刊出面积的20％”。在国内报纸中，地方性报纸仍是分类广告的主要投放体，全国2000多份报纸中，省级及地市、县报纸占了报纸总数的90％左右。其中，几家发行量较大的报纸分类广告收入基本保持在10—20％之间，因此，随着市场化的推进和第三产业的发展，这块“鸡肋”也将成为“鱼翅”，报纸的分类广告必将成为报纸广告中的另一支柱性力量。

2、分类广告的优势

报纸分类广告把广告按性质分门别类作有规则的排列，更方便读者查找，从而适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。分类广告内容多为租赁、出售、招商、家政、搬迁、招聘等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息。

1)、使报纸在市场竞争中处于优势

（1）增加必读性，扩大报纸的发行量

目前，同一城市的报纸，在内容和形式上都有很大的相似之处，人们称之为“报业雷同现象”。它们在新闻和娱乐版上有很大的趋同现象，这两方面都留不往读者，因为一个很容易被另一个取代,但如果分类广告做得好，情况就不一样了。

有些报纸在分类广告方面做得就比较好。主要表现在其内容涉及启事、声明、教育、招聘、租售及个人事务等五花八门，几乎渗透到成都人生活的各方面；在形式上，分类细，形式较独特，容易找。

值得指出的是：报纸分类广告的受众与汽车、房地产的广告接受者相比，他们要占绝大多数。1999年，中国人民大学舆沦研究所对北京居民读报行为和读报意愿抽样调查的分析报告表明，近九成的北京人认为在报纸上做分类广告的需要、有可能。老百姓需要，就使报纸的读者增多、发行量增大，这些，自然使报纸在激烈的市场竞争中处于优势地位。

(2)为人们解决实际问题，提高报纸在人们心目的地位

日常生活中，普通市民买报纸最多的还是为了自己的生活，特别是像中国这样的发展中大国。以郑州为例，有好多人对国家大事、国际大事，并不持太大的兴趣，只是多为租赁、出售、招商、家政、搬迁、招聘等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息感兴趣。他们往往因为看分类广告而买报纸。

我国报业已进入一个全面开发报业经济的新时期，报纸广告当之无愧地成为报纸经营的主业和报业经济的基础。广告给人们的生活带来了实惠，人们就会爱这张报纸，这也成为报纸的无形资产。

（3）培养了稳定的读者群

随着市场经济的不断成熟和发展，报业广告市场正在理智、成熟、规范、有序、依法经营的方向稳步持速发展，报纸分类广告会越分越细，涉及的领域越来越广。人们对报纸广告有了新的认识和需求，由不愿看，到可以接受，到离不开。一张报纸广告的多寡，往往成厂人们衡量报纸受欢迎程度和在经济生活中作用大小的评价系数。

报纸分类广告因最贴近人们的生活，就会不断地吸引新的需要它的人们，而且一旦读了，就形成定势,将会长时间读下去，因而形成相对稳定的读者群。

2)、使报纸很好地把两个“上帝”的利益联系起来

（1）媒体要想生存，必须首先要有白己的读者。读者的存在，是媒体存在的理由。因此，每一个媒体都想尽力扩大自己的读者群。扩大了读者群，也就扩大了自己的生存空间。媒体也就把为读者服务作为自己的目标，读者媒体的“上帝”,没有这个“上帝”，媒体就失去了存在的理由。

同时，媒体要想生存，必须需要供养。财政断“奶”，报纸广告理所当然成为报社经济收入的主要来源和报业发展重要的经济支柱。因此媒体要尽力多拉一些广告，以维持自己的生存与发展,这样，媒体又把广告作为自己的“上帝”。

在这两个“上帝”之间，媒体往往处在两难境界之中：往往广告多的媒体，读者不愿意看；而只满足读者、新闻信息量大的媒体，往往又是广告量较小。如何处理好两个“上帝”之间的关系，是每个媒体必须面对的问题，报纸也不例外。

（2）报纸分类广告与两个“上帝”的利益关系

报纸读者的大多数是普通的老百姓，普通百姓关心的是自己生活中的事情，特别是生活中存在的困难。分类广告最早出现在报纸上，拥有相对固定的版位，以众多小型广告的集中展示形成规模优势，吸引有需求的消费者，以最快速度达到最有效的受众，同时也节省了消费者获取实用广告信息的时间。老百姓喜欢，自然买的人就多，销员就大。而且报纸分类广告越多、分类越精细，拥有的读者就越多。第一个“上帝”当然满意。

第二个“上帝”达到了传播广告的目的，当然也满意。报纸分类广告，紧密地把两个“上帝”的利益连在一起，为报业的发展注入了新的动力。

3)、给报纸带来更多的收入

从世界范围来看，发达国家很重视报纸分类广告，这也给他们带来巨大的利润。根据“实力媒体”的报告称：早在1998年，美国报纸的分类广告经营收入就已经占整个报纸广告总收入的40．3％，法国为24，2％。在我国，报纸分类广告还处在刚刚起步的阶段,在占整个报纸版面的比重和整个报纸广告经营的份额上，都与发达国家有很大的差距，换一个角度说，中国的报纸分类广告大有可为，千万不要小看。

市场营销学家认为市场交换的条件之一是每一方要具有沟通估息和传递交换物的能力，报业分类广告具有良好的即时沟通信息的能力。但是报业分类广告在电子网络媒介的强大攻势下还有多大的发展空间呢？据联合国教科文组织公布，1996年，世界平均每千人拥有日报的数量为96份，发展中国家每千人平均拥有日报的数量为60份，发达国家每千人平均拥有日报的数量为226份。1999年，按每千人平均拥有日报的数量算，挪威捧第一，每千人583份。日本第二，每千人574份。芬兰第三，每千人452份。中国大陆是前三名的十分之一，每千人56份；在广告方面，中国人均广告支出为7美元，世界平均水平为50至100美元，发达国家的人均广告支出水平为300美元．有人预测2010年中国市场的广告总额将达2000亿元人民币，人均约19美元，增长速度远远高于其他行业。不管怎么看，报业市场都隐藏着巨额的财富。可见，国内报业相对国际传媒市场，还有巨大的生存空间。

在媒体走向兼并的过程中，受众细分的市场要求又对以区域性为主的地方报纸十分有利。报业广告中，展示性广告、报花广告等相对于分类广告而言较受关注，发展较为成熟，分类广告则不成熟,因而分类广告的市场空间还很大。2002年11月份，国内报纸广告收入前10强都是分类广告大户，且多是地方性报纸：《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》、北京的《北京青年报》、《北京晚报》、深圳的《深圳特区报》、上海的《新民晚报》、天津的《今晚报》、南京的《扬子晚报》和成都的《成都晚报》。

（二）乐翻天报纸分析：

由于早期没有过多的关注蚌埠报纸的发展情况，所以对早期的乐翻天报纸也不是很了解，据听别人讲，乐翻天是05年末开始创办的，其前身是大方品牌策划有限公司。前不久，有幸和一个经理到乐翻天去了一趟，乐翻天位于空军干休所院内，阿尔卡迪亚对面，办公地点不是太大，乐翻天早期的发展过程我一直有兴趣但是一直未能得到结果。

乐翻天简介：《乐翻天》由安徽乐翻天有限公司发布，可在全省范围内发布信息的专刊，蚌埠版发布范围是“蚌埠市、怀远、固镇、五河、凤阳”。《乐翻天》的批准文号是皖固印广登字第六号。宗旨：“方便百姓生活，服务蚌埠经济”主题：“分类信息免费发放”“周末购物消费广告”。经营理念“为您服务，助您成功”广告语“星期五，我做主”。《乐翻天》全部为分类广告资讯，通过“发短信、登信息”的方式，免费发布分类信息，服务广大消费者，“消费指南”汇集了蚌埠主要商家的周末优惠信息，为广大消费者购物消费提供指南，让消费者及时感到时尚变化，比较消费对象。

蚌埠分类信息如下：职场信息、房产信息、教育培训、二手生活、家饰界、婚庆交友、门市信息、商务合作。囊括了衣食住行乐美以及其他等信息，其中我认为房产这部分应该是乐翻天的重头戏。可以说该报纸已经涉及到普通居民的方方面面。据非官方消息：乐翻天在短短的不到两年时间就发展成蚌埠第三报纸，仅次于蚌埠日报和淮河晨刊，发行量将近2万多份，其主要的报刊点都已经设置了代售处，并且在很多地方比喻人才市场、写字楼都有专人免费发放，可以说更加主动的占领市场，开拓了新的市场。